发布时间：2021-12-08
有史以来，青藏高原就是我国药用植物的一大宝库，据初步统计，野生药用植物资源有千种以上。
青藏高原复杂而独特的自然条件，形成了丰富多彩的植物资源种类，从藏东南的热带季雨林到藏北茫茫无际的草原，依次分布着热带、亚热带、温带、寒带的植物种类。
藏药是在广泛吸收、融合了中医药学，印度医药学和大食医药学等理论的基础上，通过长期实践所形成的独特的医药体系，迄今已有上千年的历史，是我国较为完整、较有影响的民族药之一。
现代藏药应用的地域，除西藏自治区以外，还包括青海、四川、云南和甘肃等省所属的一些藏族自治州和自治县。
1993年创立的奇正藏药集团，致力于传承藏医药文化、创新传统工艺、融合民族情谊、发展藏药产业，逐渐形成了“向善利他、正道正业”的核心价值观，不断为藏医藏药走向更广阔的世界注入新的生机。
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”《孙子兵法》中的奇正之术奠定了奇正藏药集团的企业文化基石。
让我们走近这家深耕雪域传统的企业，探寻其别具一格的改革发展之路。
从失败中汲取创业的力量
1953 年，雷菊芳出生于甘肃临洮。从西安交通大学毕业后，雷菊芳被分配到中国科学院兰州近代物理研究所工作。
工作10年，雷菊芳攻克“真空室表面洁净处理技术”难题，填补了国内技术空白，研究成果获中国科技进步二等奖。
在科研前途一片大好之时， 1987年国家号召科技人员要走向国民经济主战场，34 岁的雷菊芳作出了人生转折的重要决定一一扔掉“铁饭碗”从商创业。
雷菊芳表示，科研机构的很多研究成果都面临转化的难题，我想看看自己的科研成果是否真能赚钱，也想用自己的知识直接创造财富，与国外企业抗衡。
辞去公职后，雷菊芳与人合伙创办了兰州工业污染治理研究所，利用洁净处理技术研发推广金属处理剂等高科技化工产品，企业发展势头良好。
1992 年，雷菊芳创业团队对企业未来发展方向产生严重分歧，由于股份平均，其他4名成员不赞成雷菊芳的转型思路，导致公司散伙，雷菊芳陷入困境。
第一次创业失败后，雷菊芳一时失去了方向。她悄悄告别家人，拦了一辆从兰州开往西藏的货车，缓解精神压力。
在西藏散心时，雷菊芳被独具特色的西藏文化折服，特别是藏文化对人内心平静的关注，更让她震惊。与此同时，雷菊芳也接触到了藏医学，并对此产生了浓厚的兴趣。
西藏地处偏远， 90年代初时交通很不方便，雷菊芳发现居然有大城市的人甘愿专程赶赴藏区治疗类风湿，而且结果证明效果明显。类风湿疾病是世界性的医学难题，但藏药却表现出明显效果。雷菊芳想，如果将神奇的藏医药与自己所长结合在一起，不仅能为更多人解除痛苦，也将是一个很有发展前途的事业。
于是，雷菊芳决定选择藏医药作为自己事业的新起点。1993年，雷菊芳创办奇正集团。她说，藏药外治是一个了不起的医药科技体系，但想把传统外治应用推广到广泛地区，还存在很大困难。其中的困难之一就是，湿敷药如何从西藏局部区域走出来？运输、存放是难题。
雷菊芳长期从事真空技术研究，为解决这个困难起到关键作用。奇正藏药最初成立时，买不起价格数百万元的真空冻干设备，雷菊芳和同事们一起自主研发制造了一台，成功做到把藏药鲜活药材成分长久保存。
运用现代技术，对传统藏药方进行了提升，奇正出奇制胜的路由此拓开。
从“藏起来”到“走出去”
1993年刚创业时，雷菊芳就研发出了第一款产品一一“奇正消痛贴膏”，后来被认定为“国家中药保密品种”，并荣获国家科技进步二等奖。
但在当时，“奇正消痛贴膏”研发出来后，无人问津，团队也没有好的营销方法。雷菊芳想到了一个法子——免费给人试用。
那时候恰逢八一篮球队在兰州集训，雷菊芳送了药给受伤队员试用，贴上后止痛消炎特别明显。后来，雷菊芳又带着药，去给国家体育总局的运动员试用，许多运动员贴用后惊奇不已：“效果太快了!”得到赞誉后，好多奥运冠军都为此产品签名。
除了给运动员试用外，雷菊芳还在全国多地免费送药。从大医院到小农村，整整送了几个月的药，送得公司负债累累，不堪重负。大家都说，雷菊芳像个疯子，太冒险了。
眼看公司撑不下去了，但幸好上天没有辜负努力的人。1994年，在日本广岛亚运会上，“奇正消痛贴膏”首次伴随中国体育代表团出征大型运动会，成为中国运动员的疗伤佳品。与此同时，送药活动几个月后开始见到成效，随着老百姓的口碑传播，奇正藏药顿时声名鹊起，求购者纷纷而至， 3个月内断货 4 次。
奇正藏药的崛起速度着实让雷菊芳兴奋了一把，但经历过挫折的她很快就清醒过来——“我们不能追求一夜暴富，而让藏药的名声毁于一旦。藏药的根基是藏文化，只有充分尊重和认同这种文化理念，才能在藏医药领域走的更远。”
雷菊芳开始用藏文化营销的方式精心打磨奇正这个藏药品牌，打开了藏药进入广阔市场的大门。雷菊芳说，那时候大家都还不了解藏药，刚开始给一些医院专家看的时候，他会念成藏（cang）药，以为要隐藏起来。
在藏医药领域走得越深，雷菊芳越是深刻地体会到，藏医药文化是一个智慧的体系，“这是我国文化和医药科技领域的宝贵资源，是很精深的产业领域。把它挖掘出来，用现代化的方式让人们能接受，更好地传承、发扬，这是我们的使命和责任。”
在加大文化营销力度的同时，雷菊芳组建了奇正藏药的研发中心，不断进行创新。研发一款新药，从筛选研发到上市销售，需要近 10 年时间。在雷菊芳看来，藏医、藏药种种神奇，外界传说不少，但真正要造福更多人，关键要标准化，可验证，可重复。
1997年，奇正集团在藏东南米林建立了万亩天然药材保护基地，对青藏高原珍贵的植物药材进行保护性开发。基地濒临灭绝的珍奇藏药品种试种工作已取得可喜的成绩。
目前，奇正集团建立了遍布全国的三级营销网络，拥有30个销售分支机构，经过对国际市场的研究和持续开发，奇正集团已经将多种产品销往多个国家和地区。
奇正集团下属10家企业，其中甘南佛阁藏药有限公司、西藏林芝奇正藏药厂、甘肃奇正藏药有限公司三家药厂均通过了国家药品监督管理局的GMP认证，为传统藏药的现代化生产建立了稳固的质量保证体系。
技术创新为藏药插上腾飞的翅膀
1998年3月，“奇正消痛贴膏”荣获“第26届日内瓦国际发明与新技术博览会金奖”，被国内外媒体称为“藏药科技史上零的突破”。1998年12月，“奇正消痛贴膏”和奇正精品藏药系列12种产品荣获“香港首届世界华人发明博览会金奖”。
2000年1月，奇正集团与中科院兰州近代物理研究所联合成立了中国第一家“藏药与天然药物联合实验室”，以具有国际水准的核磁共振、高效液相、质谱联用等分析手段开展藏药及天然药物样品活性成份的分离、分析和结构、化学问题的基础研究，为深入研究藏药的药理学提供科学依据。
奇正藏药的成功，技术创新最为关键。
首先，把外用藏药用现代科技改造成具有科技含量的便携用药，这项技术获得国家科技进步奖；其次，把基地选在西藏林芝非常重要，资源是藏药产业的基石，而西藏林芝则是藏药宝库，早在1300年前，藏医就在这里建立了保护基地、科研基地和教学基地。
现在，奇正集团已形成湿敷贴剂系列、药浴系列、传统藏药系列三大藏药精品，拥有8项专利技术、48个藏药品种、1个青藏绿色保健品。其中5个产品被列入“国家中药保护品种”。
2009年，奇正藏药在 A 股成功上市，成为国内最大的藏药生产企业。奇正一直致力于将现代制药标准引入藏药领域，用西藏纯净的原药材和现代的工艺，打造最好的藏药，用文化和疗效成就藏药的地位和尊严。
2021年6月，在参加全国工商联主办的庆祝中国共产党百年华诞主题活动时，雷菊芳动情地说：“26年来奇正行稳致远的发展，得益于各个流派的藏医大师们无私的指导和支持，得益于西藏独特且丰足的藏药材资源，更得益于西藏员工身上那种优秀文化的滋养下，在工作中渗透出来的，使命至上、善待他人、幸福工作、忠于集体的纯净思想和质朴行动，同时也激发奇正形成了向善利他、正道正业的企业价值观，志愿维护自然和社会生态资源的和谐共荣。”
展望未来，奇正集团将接续担起“传承藏药，关爱健康”的使命，为藏文化的源远流长和弘扬光大作出应有的贡献。
齐岩
