换条赛道往前冲

　　近段时间，新东方在视频平台的直播间火了，其主播董宇辉霸屏了。卖个玉米、卖个地球仪、卖个牛排，董宇辉都能用中英文双语卖出三餐四季人间烟火世上真情。这种不一样的“带货”，让网友们着迷并感动——“我明明买个玉米，你给我讲哭了”“一时不知道该记笔记还是该下单”……
　　这是新东方和董宇辉的狂欢，也是直播带货行业和千万个“董宇辉们”的盛宴。
　　辉煌的背后总是艰辛，新东方尤其如此。2021年，“双减”政策对新东方的震动不可谓不大。该“断腕”时必须“断腕”——8万套课桌椅直接捐给乡村学校，退租1500个教学点，进军直播带货！
　　一个教培行业的公司去做直播带货，无异于“重打锣鼓另开张”，难度可想而知。虽然网友“敬老俞是条汉子”，可谁都为他捏一把汗。
　　实践终于证明，老俞再次成功。新东方为什么能？新东方直播带货为什么行？
　　不靠颜值。一直以来，能在直播带货方面做得小有成就的主播，要么帅，要么漂亮。说实话，在这方面，董宇辉还真的没有什么优势。他曾自嘲，方形脸“酷似兵马俑”。
　　靠知识和情怀。与快语速的叫卖不同，“双语”+“情怀”，让新东方异军突起。买东西能学英语、记单词，玩儿着就学到了知识，让众网友大开眼界。难怪有网友说，在新东方的直播间，“食物是赠品，知识是付费的”。儿时的回忆和生活的无奈与美好更是被主播们随手拈来。
　　靠积淀和人文。董宇辉火了之后，他的好口才引发热议。部分网友质疑其背后是否有专门的文案代写团队。对此，董宇辉回应称：“那么简单的文案，不需要提前准备。每个老师在镜头前张口就来的东西，取决于你这些年读的书。”正应了那句话，一个人读过的书、走过的路、遇到的人、看过的风景，最后都会成为他自己的一部分。
　　靠心胸和格局。人，有多大心胸和格局，就能做多大事。人才是流动的，作为老师的董宇辉和其他主播能一直跟着老俞干下去吗？老俞说，目前确实有机构在挖他们，如果他们觉得新东方平台不够，离开新东方，他自己会很开心，因为他们是从新东方走出去的。
　　眼下，受大环境影响，不少市场主体遇到前所未有的困境。身处其中，无奈的、抱怨的、放弃的，都有。但除了发泄下情绪，对改变现实又有什么用呢？管用的，还得是咬着牙往前走。
　　世界上只有一种英雄主义，那就是，认清生活的真相之后依然热爱生活。这种英雄主义，才是一个真正成熟的人应该具有的优秀品质。
　　人生是长跑，如果此路不通，不妨像“打不死”的老俞那样，换条赛道坚定跑下去。说不定，能成。

□大 山