新品牌如何迅速“出圈”？

　　从2015年成立研发中心、2016年成立公司、2017年上市第一款产品，到如今成为新经济、新零售涌现出来的“数字原生企业”代表之一，元气森林（北京）食品科技集团有限公司（以下简称元气森林）凭借数字化营销模式实现迅速出圈。与传统企业在数字化转型过程中的逐渐转变不同，元气森林从最开始的产品、运营、商业模式上就已经具有了数字化的影子。
　　近日，中国市场监管报社、市场监管总局发展研究中心一行7人赴元气森林开展专题调研采访。
　　近年来，云计算、AI、IoT等多种数字技术竞相迸发、交织融合，在这一数字化基因肥沃的土壤上，正茁壮成长孵化出一批高速发展、创新活力十足的新兴企业，如树根互联、涂鸦智能、蘑菇物联、黑湖科技，以及元气森林、三顿半、认养一头牛等，这些企业被称为“数字原生企业”。他们最大的特点就是都采用新型运营模式，即以软件、数据和人工智能为主要运营基础。
　　元气森林联合创始人王璞表示，元气森林是一家很重视数字化运营的公司，集团成立之初便以“用好产品爱这个世界”为使命，以“整合全球资源为全球用户创造有爱的好产品”为愿景，在安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、四川都江堰等地建立5座自有工厂。目前，产品已覆盖全国超30个省、区、市，并出口美国、日本、新加坡等40多个国家和地区，在美国亚马逊的水榜销售排名中，连续2年进入前10名。
　　元气森林CIO（首席信息官）黄晓枫介绍，在数字化的具体应用方面，元气森林从销售端、生产端、供应链端、财务核算端进行整体数字化方案设计和数字化应用。
　　在传统行业里，数字化经营过程中常会遇到数据入口多，信息孤岛严重；跨渠道多维度数据口径不统一，不同业务线协同低；缺乏统一的数据规划，数据一致性低等方面问题。传统架构无法支撑全渠道数字化业务运作系统，这些问题成为目前整个快消行业数字化转型的一个难点。
　　黄晓枫表示，元气森林为了提升效率，建立了一套更高效、全面的数据中台，通过建设和提升中台数字系统，元气森林可以形成订单采集、采购、生产、库存、物流全链路可视化系统，从而达到精准的数据收集、决策，做出快速反应和降低成本，使得供应链系统在这个过程中不断得到提升和优化。
　　用互联网精神做产品、做研发是元气森林诞生以来的最大核心价值，而互联网精神的核心就是以用户为导向去生产好产品，重视用户体验。元气森林决策层认为，要获得持续增长，除了持续打造爆款以外，还要做好渠道下沉。投放智能冰柜，是元气森林的“必杀技”。
　　“通过自行研发的智能冰柜，品牌商和经销商可以随时随地从PC端或手机端看到冰柜陈列及销量，对门店缺货、陈列不合格设置提醒，自动上报异常信息。甚至可以通过销售数据分析，优化产品陈列方案与订货配比。”黄晓枫介绍，目前已经有3万多个店铺投放了这样的智能冰柜。元气森林在智能冰柜上花了很大的精力，也做了很多的努力，解决了食品行业销售数据来源不精准的痛点。他们希望未来能够在行业里面形成共享，把更多的渠道费用转化成为能够支持到消费者，支持到产品品质，而不是说随着渠道越来越复杂，每一层渠道都要留一点，消费者拿到的价格就会比较高。
　　当前，数字化转型已经成为企业发展的必然趋势。为了更好地适应市场需求和竞争环境的变化，实体经济需要重视数字化转型，将数字化技术应用于企业的生产、管理、营销等各个环节。
　　透过元气森林的数字化转型，我们不难看出，数据是一种重要的资源，对于企业的决策和发展具有重要的支撑作用。在数字化转型过程中，实体经济需要加强数据驱动的决策，通过数据分析和挖掘来了解市场需求和消费者行为，为企业的决策提供更加准确、科学的数据支持。只有通过数据驱动的决策，才能避免主观判断和个人观念的干扰，提高决策的准确性，实现企业运营模式的创新和升级，提升企业的核心竞争力，推动实体经济健康、持续发展。

□本报记者 袁 赞