发布时间：2024-11-15
全球领先的芳香护理和精油品牌多特瑞在第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）上再次亮相，全球首发“参参不息，蒿事成双”精油套组。该套组内含人参和大籽蒿两款原材料产自中国的香薰精油。
多特瑞中国总裁麦欧文表示：“我们非常荣幸能够连续七年参加进博会，这不仅是一个展示我们最新产品的平台，更是一个与全球合作伙伴交流和合作的绝佳机会。”
展台展品再创新高
2018年，一家美国精油企业抱着试水的心态来到进博会，没想到收获3.8亿元的订单，此后采购金额也一路攀升到10亿元。这家公司就是多特瑞。
多特瑞中国总裁麦欧文回顾发展历程信心满满：“中国区域的业绩正在迅速回升，以今年二季度为例，公司的销售业绩比一季度上升了28%。第七届进博会公司也加大了投入，展台面积从第六届200平扩大至300平，展品数量、首发新品数都将创新高。比起第一届进博会，多特瑞的展台和展品数已整整扩大了30余倍。”
连续六年首发中国新品
“参参不息，蒿事成双”精油套组，内含人参和大籽蒿两款原材料产自中国的香薰精油。这是多特瑞在进博会首发的第六款新品。人参，被誉为“百草之王”，具有千年的运用历史，是东方植物的瑰宝。多特瑞人参香薰精油精选汲取了五年土壤养分，源自长白山的高品质人参，采用超临界二氧化碳萃取检测法从其根部萃取检测，其香韵浓厚馥郁，每一滴都蕴含着自然的生命力。多特瑞把人参这一传统中药材植物，融合入西方的萃取检测技术，开发的香薰精油，是对于药材利用和中医药文化的一种衍生与扩展。精油这一中药材植物使用的全新领域，将使药材植物本身的经济价值再上一个台阶。
大籽蒿产自青海，在中药材中的名字为白蒿，民间入药，有消炎、清热、止血之效；高原地区的人民用于治疗太阳紫外线辐射引起的灼伤。大籽蒿是高原地区常见的一种野生植物，原本的经济价值有限，多特瑞将精油提炼技术引入大籽蒿的产业链，外延了大籽蒿的价值。同时多特瑞美国总公司的总部在犹他州，犹他州和青海省是友好省市，大籽蒿香薰精油体现了两地的产业帮扶、技术帮扶。是中美两国民间友谊的产物。
在进博会上，多特瑞还将首次发布联合上海辰山植物园编撰的《中国精油植物》，内含22种中国植物。该手册的发布意味着中国跃居多特瑞精油植物原材料来源最多的国家，也是一进博溢出效应的重要表现。第五届进博会后多特瑞的首个海外研发中心在上海静安落地，大幅缩短了中国新品开发的流程，更加高效地满足中国市场开拓的需求。多特瑞自10年前来到中国后，一直致力于联合国内高校、科研单位探索中国本土植物资源的开发和利用。根据中国香料香精化妆品工业协会下达的任务，由多特瑞（中国）研发团队牵头，在上海食品药品检验研究院化妆品所的协作下，经立项审核、标准起草、征求意见、专家组审查等程序，组织完成了《枫香精油》《五味子精油》《当归油》《缬草油》四项团体标准，已由香化协会批准发布。《中国精油植物》仅仅只是对多特瑞10年中国本土植物的部分研究总结。这些成就的取得，离不开多特瑞对自然的尊重和对可持续发展的坚定承诺。
打通内外双循环 多特瑞的进博效应
2018年多特瑞美国总公司受中国外商投资协会邀请参与第一届进博会，当时只有9平米的展台，吸引许多参观者“闻香”而来，驻足扫码关注，更有不少参观者在现场同相关工作人员洽谈合作事宜。
因为第一届进博会带来的良好反馈，多特瑞参连续参加了七届进博会。展台面积也从9平方米扩大到300平方米，整整扩大了30多倍。前六届共首发了枫香、海上寻梦、飞天瑰丽、云境之秋、莲沐之光这五款香薰精油。
同时进博会还打通了多特瑞的内外双循环——将中国的传统芳香植物带向世界，将西方的萃取检测技术、精细管理、科学合作带来中国。通过进博会的这个平台中国消费者也能全球同步零时差购买到最新的商品，提升人们的品质生活。
积极布局新质生产力赋能传统农业，挖掘产业优势、提炼行业优势、发挥技术优势，推动中国传统植物的综合利用、创新利用，不但能使中国植物本身的经济价值再上一个台阶，令种植产业走上一条高附加值、高技术含量的发展道路，增加当地种植者的收入，改善了他们的生活，还保护当地的生态环境。例如多特瑞在广东的蓝睡莲种植基地就创造了近百个就业机会，惠及近300人的生活。
植物不仅是自然的馈赠，更是人类传承与创新的桥梁，见证了人类智慧与自然力量的巧妙结合。“我们坚信，自然的力量与人类的智慧相结合，能够创造出更加健康和幸福的未来。通过对这些珍贵植物的研究与应用，我们希望将自然的馈赠带给每一个人，让更多人体验到这些植物所带来的健康益处与生活的美好。期望随着对这些植物资源的不断探索与利用，能够为人类的未来注入更多的自然之美和生命之力。”多特瑞中国的研发团队人员表示。
十年历程坚持以人为本
回顾过去的一年，多特瑞中国区域的业绩迅速回升。以今年二季度为例，销售业绩环比上升28%，再一次夯实了此前树立的“到2030年多特瑞中国市场成为全球第一”的目标，也在全球价值链的重塑中始终坚定投资中国，看好中国机遇。
面对经济下行的严峻挑战，在今年迎来在华10周年的多特瑞何以交出逆势增长的答卷？
对专注于芳香护理和精油行业的多特瑞而言，虽然经济整体不乏挑战，但细分赛道却始终蕴藏商机。随着人们对健康和生活品质追求的不断提高，消费者对于精油产品的认知度和接受度还在快速加大，同时呈现出新的趋势。比如，随着消费者对天然产品的需求增加，纯植物精油市场将持续扩大。随着消费者对个性化、定制化产品的需求增加，个性化精油定制服务又正在成为行业的新增长点。
其次，持续加码本土化战略，是多特瑞在中国站稳脚跟，不断扩大业务版图的密码。选择进博会一炮而红，并不断扩大展台面积、将更多新品带到现场首发，既是多特瑞对中国信心不改的例证，也是更好精准把脉中国市场的重要途径。
事实上，多特瑞在刚进入中国市场时，大多数消费者对精油的认知有限。初来乍到的洋品牌如何打开局面，并非没有过迷茫。当时摆在多特瑞面前的道路主要有两条，一是像传统行业那样进商场、投放广告，开设实体门店；二是利用互联网电商平台流量卖货。
多特瑞起初选择了传统的商业营销方式，但在实践中很快发现，这一道路并不适合精油的推广。于是，多特瑞迅速调整了策略，不再在这些“战场”跟其他品牌正面交锋，也不走明星代言和铺天盖地的广告路线，而是致力于建设官方网站、官方微信号、App，通过线下体验、线上购买、送货到家的模式，依靠口碑积累会员，构建自有流量。
经过10年的发展，多特瑞目前已在北京、上海、成都、广州、青岛、深圳等地设立了11家线下精油生活馆。同时，多特瑞中国区成为多特瑞全球第二大业务市场，2018年多特瑞中国被上海市政府认定为跨国公司地区总部，2022年11月多特瑞中国研发中心竣工启用。目前多特瑞在中国已拥有170余万忠实会员，累计卖出精油近1亿瓶。
多特瑞敏锐地认识到，新零售改变了传统零售以买卖商品为中心的商业模式，转变为以人为中心，需要构建持续、稳定的顾客渠道。建设数字创新业务提升营销帮助多特瑞提高了会员的留存率和活跃度。而通过微信公众号、短信深度价值内容和服务推送，多特瑞不断将产品信息跟企业的理念传播给顾客，在与顾客的不断互动中，加强他们与多特瑞的黏合度。
近几年，多特瑞还捕捉到了互联网发展新趋势，从线下活动、App、小红书账号、直播平台到抖音账号，多特瑞通过各种互联网渠道获取粉丝，并努力将粉丝转化为多特瑞的顾客。目前多特瑞的粉丝数已经突破了170余万。
在过去深耕中国市场的10年里，多特瑞不断将精油的使用知识带给越来越多的消费者，并且将芳香护理的理念带进了专业健康机构，在国内个人健康护理和居家生活市场开辟出了一片新天地。
□文拓
